品牌主：大師，如何讓消費(fèi)者記住我？

大師：對(duì)消費(fèi)者瞎嚷嚷。

沒(méi)錯(cuò)，就是對(duì)消費(fèi)者瞎嚷嚷。

近日沈騰主演的一則視頻廣告，不斷重復(fù)易車“全知道”的沈騰，帶出易車新的slogan“價(jià)格全知道，買(mǎi)車不吃虧”。簡(jiǎn)單粗暴直接的形式給人留下深刻印象。與此前在電梯上狂轟濫炸的鉑爵旅拍和新氧的廣告，可謂是一脈相承。新氧讓一群女人狂喊“整 整 整 整”，鉑爵旅拍“婚紗照，想去哪拍？就去哪拍！鉑爵旅拍！”。

以上這些廣告有個(gè)共同點(diǎn)，就是除了將名字和slogan不斷重復(fù)，沒(méi)有任何其他內(nèi)容，廣告剝離了所有藝術(shù)的外衣，以赤裸裸的吆喝轟炸你的耳膜。這類洗腦廣告在中國(guó)可謂“深入人心”，腦白金與恒源祥堪稱鼻祖，這些年流行的咆哮體文案與鬼畜視頻更是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。洗腦廣告的形式逐年進(jìn)化，唯獨(dú)簡(jiǎn)單粗暴的本質(zhì)未曾改變。盡管觀眾對(duì)這樣的廣告表示反感，卻并不妨礙品牌登上熱搜榜。

那么問(wèn)題來(lái)了，既然洗腦的喊麥廣告已經(jīng)如此遭人嫌棄，為何制作方和品牌主還依舊樂(lè)此不疲？從傳播層面看，洗腦廣告的確達(dá)到了效果，人們一邊罵它的同時(shí)又牢牢記住了它，因?yàn)椋@些廣告在最短的時(shí)間內(nèi)把品牌名重復(fù)了很多遍，從而闖進(jìn)受眾心智，讓其在不知不覺(jué)就記住了品牌名，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生需求時(shí)，就會(huì)想起該品牌，并激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)行為。

重復(fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會(huì)成為真理，“戈培爾效應(yīng)”描述的就是這樣的洗腦方式的。在信息過(guò)載的當(dāng)今社會(huì)，廣告商就利用了人的這一心理。我們消化不了太多的信息，我們都喜歡簡(jiǎn)單的，確定的，容易記住的東西。所以廣告商就把一句slogan重復(fù)無(wú)數(shù)遍，直到你吐為止。用營(yíng)銷專家特勞特的話說(shuō)，他們這是在搶占你的心智。廣告通過(guò)重復(fù)，激發(fā)你的腦補(bǔ)行為，并以這種方式過(guò)濾掉與其品牌不相關(guān)的內(nèi)容。

那么洗腦廣告總是有效的嗎？不少人在罵洗腦廣告惡俗的同時(shí)，也不得不承認(rèn)，這類廣告往往比那些主打情懷或者創(chuàng)意的廣告更加有效。一些廣告行業(yè)的權(quán)威人士也說(shuō)，廣告的本質(zhì)就是吸引關(guān)注，拉動(dòng)銷售，除此之外沒(méi)有別的目的。話是沒(méi)錯(cuò)，但洗腦廣告盡管能在短期內(nèi)引起人們的注意，但僅僅做到這一點(diǎn)是不夠的。消費(fèi)者雖然記住了你的名字，但接下去呢？你的商品能為他們帶來(lái)什么？洗腦式廣告無(wú)法告訴他們。更重要的是，洗腦廣告有一個(gè)根本的缺陷——無(wú)法為廣告主鎖定目標(biāo)用戶。

因?yàn)橄茨X廣告是吆喝式的，它面對(duì)的是所有人，它的目標(biāo)是收割流量。所以在短期內(nèi)，這些品牌能夠成為一時(shí)的熱門(mén)。這一過(guò)程會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，常見(jiàn)的是：洗腦廣告雖然讓用戶記住了品牌，但卻很可能是負(fù)面印象，甚至有消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楦杏X(jué)被洗腦廣告侵犯、騷擾和強(qiáng)迫，而抵制品牌。

信用是長(zhǎng)期的，信用是成熟的標(biāo)志。所以，一切廣告創(chuàng)意從本質(zhì)上說(shuō)，都是為提高品牌的信用服務(wù)的。無(wú)論是品牌名，商標(biāo)還是廣告語(yǔ)，無(wú)論你采用簡(jiǎn)單粗暴的吆喝還是感人至深的微電影，無(wú)法形成品牌人格，廣告便是失敗的。對(duì)我們個(gè)人也一樣。嘩眾取寵能贏得一時(shí)的風(fēng)光，但要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功終究得依靠你的個(gè)人信用。

本文鏈接：http://www.kuoshun.cn/news/d173.html